عبور از صادرات یک‌میلیارد دلاری فولاد مبارکه؛ پشتوانه اقتصاد ایران در سال پرچالش

وی با اشاره به زنجیره گسترده فولاد در کشور افزود: بیش از ۳۱۰ شرکت در زنجیره تولید فولاد کشور نقش‌آفرینی می‌کنند و امروز گروه فولاد مبارکه به‌عنوان مولود مبارک انقلاب اسلامی با تولید یک‌سوم فولاد کشور، بزرگ‌ترین تولیدکننده فولاد ایران است. این گروه بزرگ صنعتی دارای ظرفیت تولید بیش از 12 میلیون تن فولاد خام و بهره‌وری تولید بالای ۹۳ درصد است.

چشم‌انداز گروه فولاد مبارکه؛ حضور جدی و رقابت‌پذیر در عرصه بین‌المللی

مدیرعامل گروه فولاد مبارکه در ادامه، چشم‌انداز این مجموعه را حضور جدی و رقابت‌پذیر در عرصه بین‌المللی دانست و گفت: تمرکز اصلی فولاد مبارکه بر تولید گریدهای ویژه و محصولات با ارزش‌افزوده بالا است تا ضمن تأمین نیاز صنایع خودروسازی، نفت و لوازم‌خانگی، توان صادراتی کشور ارتقا یابد و محصولات این مجموعه در عرصه بین‌المللی به‌عنوان محصولاتی باکیفیت و استاندارد شناخته شود.

دستاوردهای قابل‌توجه فولاد مبارکه در تمامی حلقه‌های زنجیره تولید فولاد از معدن تا محصول نهایی

وی به برنامه‌های سرمایه‌گذاری فولاد مبارکه اشاره کرد و اذعان داشت: این گروه بزرگ صنعتی در حوزه فلزات ویژه، فولادهای سیلیکونی و محصولات خودرویی سرمایه‌گذاری می‌کند و در بخش معادن داخل و خارج کشور فعالیت دارد تا زنجیره تولید متوازن و پایدار باقی بماند.

زرندی یادآور شد: فولاد مبارکه در سال‌های ۵۹ و ۶۰ و با تدبیر مدیران وقت، در اوج جنگ تحمیلی پایه‌گذاری شد. این صنعت امروز به بزرگ‌ترین مجموعه فولاد ایران تبدیل شده و ظرفیت‌های متنوعی از معدن تا تولید ورق گرم و سرد را ایجاد کرده است.

مجموعه فولاد مبارکه توانسته در تمامی حلقه‌های زنجیره تولید فولاد، از معدن تا محصول نهایی، دستاوردهای قابل‌توجهی کسب کند. این گروه صنعتی در بخش تولید کنسانتره با ظرفیت نزدیک به ۱۰ میلیون تن، در گندله‌سازی با ظرفیت ۱۸ میلیون تن و در تولید آهن اسفنجی با ظرفیت ۱۲ میلیون و ۸۰۰ هزار تن فعالیت می‌کند.

زرندی اضافه کرد: گروه فولاد مبارکه نزدیک به ۱۲ میلیون تن فولاد خام تولید می‌کند و ظرفیت تولید ورق گرم آن به ۶ میلیون و ۸۰۰ هزار تن و ورق سرد به ۲ میلیون و ۱۵۰ هزار تن می‌رسد. این محصولات در صنایع مختلف کشور مورد استفاده قرار می‌گیرد و از این منظر، نقش مؤثری در پیشبرد روند توسعه صنعتی دارد.

مدیرعامل گروه فولاد مبارکه با اشاره به آمار تولید کشور عنوان داشت: ظرفیت کل فولاد ایران نزدیک به ۵۵ میلیون تن است و پیش‌بینی می‌شود تا پایان سال، حدود ۳۳ میلیون تن تولید نهایی در کشور تحقق یابد. افت نسبی تولید در دو سال گذشته ناشی از محدودیت‌های انرژی بوده و برنامه‌هایی برای جبران آن از سال آینده در حال اجراست.

تمرکز فولاد مبارکه بر تولید فولادهای ویژه و محصولات با ارزش‌افزوده بالا و رسیدن به درآمد ۱۵ میلیارد دلاری

وی در خصوص چشم‌انداز ده‌ساله فولاد مبارکه تأکید کرد: هدف‌گذاری شده که با تمرکز بر تولید فولادهای ویژه و محصولات باارزش‌افزوده بالا، درآمد این مجموعه به ۱۵ میلیارد دلار برسد. در سال جاری، فولاد مبارکه موفق شد حدود یک میلیارد دلار صادرات داشته باشد که این امر نقش قابل‌توجهی در رشد اقتصادی کشور داشت.

زرندی در پایان ابراز داشت: در حال حاضر ایران در جایگاه دهم تولید فولاد جهان قرار دارد و با بهبود زیرساخت‌ها، انتظار می‌رود که در آینده به جایگاه هفتم ارتقاء یابد.

خبرنگار فولاد در همین زمینه، ضمن گفت‌وگو با معاون فروش و بازاریابی و معاون اقتصادی و مالی فولاد مبارکه، دلایل موفقیت فولاد مبارکه در فروش داخلی، صادرات و تداوم درآمدزایی و ارزآوری فولاد مبارکه در این شرایط سخت را جویا شده است. ماحصل این گفت‌وگوها را در ادامه می‌خوانید.

معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه اعلام کرد:

ارزآوری ۸۶۰ میلیون دلاری صادرات گروه فولاد مبارکه در ده‌ماهه ۱۴۰۴

ارزش صادرات گروه فولاد مبارکه به‌عنوان بزرگ‌ترین صادرکننده غیرنفتی کشور در ده‌ماهه سال ۱۴۰۴ به ۸۶۰ میلیون دلار رسیده که این میزان نسبت به مدت مشابه سال گذشته (۵۹۰ میلیون دلار)، رشد ۴۵ درصدی داشته و پیش‌بینی می‌شود تا انتهای سال، ارزش صادرات گروه فولاد مبارکه از یک میلیارد دلار عبور کند.

نقش ویژه فولاد مبارکه به‌عنوان بزرگ‌ترین صادرکننده غیرنفتی کشور

رضا حیدری، معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه، در مصاحبه با خبرنگار فولاد، این دستاورد را حاصل اتخاذ رویکرد استراتژیک ورود به بازارهای جهانی در گروه فولاد مبارکه، در شرایط رکود بازار داخل دانست و اظهار کرد: این دستاورد نقش ویژه فولاد مبارکه به‌عنوان بزرگ‌ترین صادرکننده غیرنفتی کشور در ارزآوری برای کشور را بیش‌از‌پیش پررنگ کرد و همچنین گواهی بر توانمندی و استراتژی‌های کارآمد این شرکت در عرصه صادرات است.

انعطاف‌پذیری و نوآوری فولاد مبارکه در ورود به بازارهای جهانی

وی با بیان اینکه رشد ۴۵ درصدی ارزش صادرات فولاد مبارکه در شرایط رکود بازار داخلی، نشان‌دهنده انعطاف‌پذیری و نوآوری فولاد مبارکه در ورود به بازارهای جهانی است، تأکید کرد: آمارهای موجود درخصوص عملکرد شرکت در سال ۱۴۰۴ از موفقیت این شرکت در عرصه تولید، درآمدزایی حکایت دارد و سالی امیدبخش برای سهام‌داران نوید می‌دهد.

ارزش صادرات شرکت از یک میلیارد دلار تا پایان سال عبور خواهد کرد

معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه اضافه کرد: عملکرد درخشان شرکت فولاد مبارکه این نوید را می‌دهد که ارزش صادرات شرکت از یک میلیارد دلار تا پایان سال عبور خواهد کرد. این موفقیت نه‌تنها بر اعتبار فولاد مبارکه می‌افزاید، بلکه الگویی برای سایر صنایع کشور در راستای توسعه پایدار و بهره‌برداری از فرصت‌های بین‌المللی محسوب می‌شود.

به گفته وی، اگرچه در شرایطی که محدودیت برق و گاز چالشی جدی برای تولید بوده است؛ اما به‌واسطه سرمایه‌گذاری‌های فولاد مبارکه در عرصه انرژی، این شرکت با کمترین انحراف از ظرفیت‌های موجود خطوط تولید، موفق به تولید حداکثری محصولات خود شد.

موفقیت علی‌رغم رکود حاکم بر بازارهای داخلی و جهانی

حیدری در بخش دیگری از سخنان خود به رکود حاکم بر بازارهای داخلی و جهانی اشاره و تصریح کرد: با همه این موفقیت‌ها نمی‌توان چشم بر روی رکود سنگین بازار داخلی و سقوط قیمت‌های جهانی بست. به گفته کارشناسان، صنعت فولاد کشور در دو سال اخیر گرفتار سخت‌ترین چالش‌های دوران حیات خود بوده است. حضور پررنگ چین در بازارهای صادراتی و دامپینگ این کشور در حوزه فولاد، رقابت را برای همه فولادسازان سخت کرده و قیمت محصولات فولادی به کمترین میزان در چهار سال اخیر رسیده است. در کنار این رخداد مهم، رکود سنگین در بازار داخلی نیز عرصه را بر فولادسازان تنگ کرده است.

کمبود نقدینگی؛ چالش جدی فولادسازان بزرگ

معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه معتقد است توقف پروژه‌های بزرگ عمرانی کشور و سیاستهای انقباضی بانک مرکزی مصرف انواع محصولات فولادی را در کشور به حداقل رسانده است، اگر تا ماه‌های پیش صنایع کوچک پایین‌دستی از کمبود نقدینگی در رنج بودند، امروز نقدینگی به چالش جدی فولادسازان بزرگ تبدیل شده است.

وی با اشاره به برخی راهکارهای اتخاذشده در این شرایط گفت: بسیاری از صنایع فولادی برای خروج از بن‌بست به‌وجود‌آمده، با فروش اعتباری و چندین‌ماهه در تلاش برای خروج از زیان و شناسایی سود کاذبی هستند که فقط بحران را کمی به تعویق می‌اندازد و البته رنج‌های بعدی را مضاعف می‌کند. این در حالی است که محدودیت انرژی به‌اندازه همه آنچه در پیش‌گفته شد، برای فولادسازان دردسرساز شده و زنجیره تولید، فروش و سودآوری را در سراشیبی قرار داده است.

تحلیل درست از آینده و حرکت به سمت یافتن راه‌حل‌ها چالش‌ها

معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه با اشاره به اقدامات بسیار مؤثر فولاد مبارکه در حوزه خودتأمینی انرژی خاطرنشان کرد: با در نظر گرفتن چالش‌های مذکور که مسیر ناهموار و سختِ پیشِ‌ روی فولادسازان را نشان می‌دهد، خرسندیم که اعلام داریم فولاد مبارکه در شرایطی که هنوز هیچ‌یک از صنایع فولادی از دغدغه‌های پیشِ ‌رو آگاه نبودند، با تحلیل درستِ آینده، به سمت یافتن راه‌حل‌های این چالش‌ها حرکت کرد و با سرمایه‌گذاری وسیع در بخش انرژی شرایطی فراهم ساخت که حتی مایه شگفتی و بعضاً اعتراض سهام‌داران شد.

دوراندیشی فولاد مبارکه با ساخت نیروگاه و بازاریابی وسیع صادراتی

وی از دوراندیشی فولاد مبارکه در ساخت نیروگاه سیکل ترکیبی با بالاترین ضریب بهره‌وری در زمان خود و سرمایه‌گذاری در ایجاد نیروگاه خورشیدی که امروز جزو افتخارات شرکت فولاد مبارکه است، به‌عنوان مهم‌ترین راهکارهای شرکت در حوزه خودتأمینی انرژی یاد و اضافه کرد: از سوی ‌دیگر بازاریابی وسیع صادراتی برای محصولات پرتعداد فولاد مبارکه در روزهایی که سایر فولادسازان به سودهای کاذب فروش اعتباری در داخل کشور روی آورده بودند تعجب‌برانگیز بود. با نگاهی به آمار تولید زنجیره فولاد درمی‌یابیم که این دوراندیشی، امروز تضمین‌کننده پایداری خطوط تولید فولاد مبارکه و سودآوری بوده است.

حیدری با بیان اینکه به گواه آمار، صادرات فولاد مبارکه نشان می‌دهد برخلاف سال‌های گذشته که فقط تختال در سبد صادرات فولاد مبارکه بود، امروز حجم زیادی از سفارش‌های صادراتی به ورق تعلق دارد که ارزش‌افزوده بیشتری برای کشور به ارمغان می‌آورد.

استفاده حداکثری از ظرفیت‌های موجود در فولاد مبارکه و گروه

او در ادامه از استفاده حداکثری از ظرفیت‌های موجود در فولاد مبارکه و گروه به‌عنوان یکی دیگر از مزایا و عوامل موفقیت فولاد مبارکه یاد و تصریح کرد: به اذعان انجمن‌های تخصصی فولاد کشور، متأسفانه در حال حاضر، ضریب بهره‌برداری تولید در واحدهای فولادی کشور به ۳۵ درصد رسیده است. این در حالی است که رکود بازار فولاد در داخل کشور یا می‌بایست منجر به کاهش تولید می‌شد و یا فرصتی می‌شد برای راهیابی به بازارهای صادراتی که فولاد مبارکه راه دوم را برگزید و این انتخاب امروز نتایج ارزشمند خود را نشان داده است.

مدیریت بر هزینه‌های تولید و کاهش قیمت تمام‌شده محصول

وی کاهش حاشیه سود فولادسازان را واقعیتی انکارناپذیر دانست و اظهار کرد: امروز مدیریت صحیح‌تر بر هزینه‌های فولادسازان بیش از هر زمان دیگر ضروری است. باید پذیرفت که دیگر افزایش قیمت محصولات فولادی به نسبت افزایش هزینه مواد اولیه، تولید و انرژی میسر نیست. گزارش‌ها نشان می‌دهد رشد هزینه‌های فولادسازان در سال جاری به بیش از ۴۰ درصد رسیده؛ بنابراین تنها آن دسته از واحدهای تولیدی در کورس رقابت خواهند ماند که هزینه‌های خود را بهتر مدیریت کنند و هزینه‌های تولید و قیمت تمام‌شده محصول را کاهش دهند.

تغییر رویکرد معاونت فروش و بازاریابی فولاد مبارکه از «فروش» به «بازاریابی و فروش»

حیدری با اشاره به راهبردهای اتخاذشده در این شرایط سخت خاطرنشان کرد: معاونت فروش و بازاریابی شرکت فولاد مبارکه بر اساس مدل تولید بر مبنای سفارش این شرکت، در خط مقدم مواجهه با چالش‌های یادشده است و خود را متعهد به بازاریابی مؤثر در جهت جذب سفارش‌ها خطوط تولید می‌داند؛ ضمن اینکه تغییر رویکرد این معاونت از «فروش» به «بازاریابی و فروش» الزامی است که موتور محرک کل سازمان فولاد مبارکه است.

در همین راستا فولاد مبارکه شناسایی نیازهای بازار داخلی و جهانی را اولویت اصلی تیم بازاریابی و فروش شرکت قرار داده و به همین منظور، همه زنجیره تأمین، تولید و توسعه در شرکت در مسیر تأمین این نیازها حرکت می‌کنند.

حیدری معتقد است؛ در چنین شرایطی کلیه تولیدات فولاد مبارکه بر اساس نیاز بازار است و این شرکت، سرمایه‌گذارهای خود را بر تأمین حداکثری نیازهای حال حاضر و آتی مصرف‌کنندگان معطوف ساخته است.

وی در بخش پایانی سخنان خود، معاونت فروش و بازاریابی گروه فولاد مبارکه را چشم این گروه بزرگ فولادی کشور دانست و گفت: به یار خداوند و با چشمی تیزبین نیازها و فرصت‌ها را شناسایی و سودآوری بیش‌ازپیش برای سهام‌داران و اقتصاد کشور تضمین خواهیم کرد.