مصاحبه با زهرا آقایی موسس گانودرما مارکت تولید کننده قارچ گانودرما
در این مقاله با کارآفرین نمونه خانم زهرا آقایی آشنا خواهیم شد که به عنوان پرورش دهنده ی قارچ های دارویی به مدت بیش از 3 سال درحال فعالیت می باشد.
سرکار خانم آقایی موسس و مدیر مجموعه گانودرما مارکت با تولید و پرورش قارچ گانودرما توانسته بهترین محصول را برای مشتریان خود عرضه کند، خانم آقایی با اتکا به خود و تمرکز روی تولید با کیفیت قارچ های دارویی با روش های علمی موفقیت ارزشمندی در کسب و کار خود بدست آورد.
در ادامه به سراغ خانم آقایی رفتیم تا از زبان خودشون در مورد نحوه شروع کسب و کارشون، پیشرفتشون و تجربه خودشون برامون صحبت کنند.
خودتان را معرفی کنید؟
من زهرا برید بای آقایی هستم و در حال حاضر 26 سال سن دارم و دارای مدرک دیپلم در رشته ی ریاضی فیزیک هستم همچنین باید اشاره کنم شغلی هم که الان در آن فعالیت دارم مرتبط با رشته تحصیلی من نیست.
شغل خود را پیش از تاسیس گانودرما مارکت بیان کنید؟
من شغل های زیادی داشتم با اینکه یک خانم بودم از بچگی پول درآوردم و این برایم لذت بخش ترین کار بود و از اینکه به واسطه هر کار حلالی پول در بیارم اصلا خجالت نمی کشیدم، کلیپس و گل سر درست می کردم توی مدرسه میفروختم از ۲۱ سالگی به صورت حرفه ای خیاطی رو از خاله عزیزم یاد گرفتم، لباس میدوختم و توی مدرسه میفروختم.
به مدت دو سال بازاریابی شبکه ای یا نتورک کار کردم که خیلی چیزها یاد گرفتم و بعد یک کارگاه خیاطی تاسیس کردم.
یک سال هم سوپروایزر یک فروشگاه بزرگ بودم بعد با یک عمده فروش که به همون فروشگاه جنس میفروخت آشنا شدم و یک سال هم دفترداری کردم، سال 98 تصمیم گرفتم کسب و کار خودم رو شروع کنم و وارد کار تولید قارچ دارویی شدم.
شما از لحاظ کاری چطور آدمی هستید؟
من توی کارم سماجت دارم و تا به هدفم که تعیین کردم نرسم راهمو ادامه می دم. پشتکار خیلی زیادی دارم معتقدم کاری که باید انجام بشه رو زودتر باید انجام داد و از پیشرفت خسته نمی شم.
چطور وارد کار تولید قارچ دارویی شدید؟
به طور اتفاقی زمانی که بیماری مبتلا شدم به پیشنهاد دوستانم یک دوره شش ماهه از قارچ گانودرما خوردم مشکلم برطرف شد به این قارچ پرخاصیت ایمان آوردم انگار که معجزه بود و تصمیم گرفتم وارد کار تولیدش بشم.
در حال حاضر بیشتر در مورد چه چیزی درباره ی قارچ گانودرما هیجان زده هستید؟
تاثیر معجزه آسای این قارچ بی نظیر روی بیماری هایی که افراد سال های سال همه جور دارو درمانی رو امتحان کردن و به نتیجه نرسیدن ولی با خوردن این قارچ درمان شدن همچنین من زمانی که وارد سالنم میشم و نظاره گر رشد بیشتر قارچ ها میشم واقعا برام هیجان انگیزه که تونستم یکی از تولید کننده های موفق قارچ های دارویی باشم.
چگونه کسب و کار خود را بازاریابی می کنید؟
اول باید تبلیغات درست و هوشمندانه انجام داد و بعد باید محصول رو به درستی به مشتری معرفی کرد. بهترین و با کیفیت ترین محصول وقتی درست معرفی نشه از کجا می فهمند که چه محصولی ارائه می دید.
توجه کنید که یک فروشنده باید به سه سوال توجه کنه:
- چرا مشتری باید این محصول رو بخره؟
- چرا باید از من بخره؟
- سه چرا باید الان از من بخره؟
با جواب دادن به این سوال ها می تونید به راحتی محصولات خودتون رو بفروشید.
همین طور دوستان باید فقط به این نکته توجه داشته باشن که موفق شدن توی کار تولید فقط بسته به ایجاد بازار فروشش داره یک تولید کننده خوب اول یک فروشنده خوبی باید باشه.
چگونه کسب و کار خود را شروع کردید؟
اول باید بخش علمی تولید قارچ گانودرما رو یاد می گرفتم برای این کار ابتدا به دانشگاه فردوسی مشهد رفتم و اونجا دوره دیدم بعد باید وارد کار عملی شد و دانسته هاتون رو روی کار پیاده کنید تا با آزمون و خطا به نتیجه مطلوب برسید.
این تجربه جالبه که بگم زمانی که اولین بار تولیداتم رو جمع کردم با اساتید صحبت کردم قیمتی روی محصولم گذاشتن که اگر می رفتم کارگری می کردم شاید بیشتر درآمد داشتم ولی با توجه به پیش زمینه که داشتم دوباره بازاریابی شروع کردم.
فراز و نشیب های گذشته کسب و کار خود را چگونه ارزیابی می کنید؟
قطعا همه ی فراز و نشیب ها مثبت هستند چون که سبب بهتر شدن کسب و کار شما می شن.
چگونه بودجه کسب و کار خود را تامین کردید؟
مقدار قابل توجهی پول نداشتم که شروع کنم و تقریبا از صفر استارت زدم و تا دو سال درآمد حاصل از کارم رو خرج خود کار می کردم.
چه شاخص هایی برای سنجش رشد کار خود استفاده می کنید؟
شاخص اول میزان فروش هست که با توجه به رضایت مشتری تعیین می شه.
جنبه مورد علاقه شما از کارآفرینی چیست؟
به نظر من زمانی که کسب و کار متعلق به خودت هست زیباترین جنبه کار آفرینی هستش چون تو به عنوان کار آفرین می تونی دست گیر باشی و شغل ایجاد کنی.
بزرگترین چالش های کارآفرینی چیست؟
مقاومت در برار حرف هایی که منفی هستند و تورو باز می دارن که اول هر کاری با این افراد رو به رو می شی که یکی از بزرگترین چالش ها مقاومت در برابر چنین تفکراتی هستش.
کارآفرینی که بزرگترین نمونه و الهام بخش شماست کیست؟
به نظر من در این حوزه افراد زیادی هستن که انسان می تونه ازشون الهام بگیرن من از بیل گیتس مالک مایکروسافت الهام میگیرم.
چه توصیه ای به کارآفرینان تازه کار دارید؟
بازار محصول خودتن اول شناسایی کنید و بعد شروع به تولید محصول کنید وگرنه هم با تولید محصول زمانتون و هم پول تون از دست رفته.
چگونه متوجه شدید که یک ایده تجاری برنده دارید؟
ایده تجاری من با بررسی بازار بدست اومد که توی بازار خیلی از افراد به سختی می تونستند قارچ با کیفیت خالص تولید کنند و من با توجه به این نکته و تولید قارچ با کیفیت برگ برنده خودمو داشته باشم.
چه چیزی باعث می شود که شرکت شما از همه مشاغل دیگر در جایگاه شما متمایز شود؟
مشاوره دقیقی که به مشتری هام میدم باعث شده که روز به روز به تعداد مشتری هام اضافه بشه و کمتر کسی این زمان رو به مشتری اختصاص میده تا به طور کامل به مشتری هاش مشاوره بده.
بزرگترین شکست شما چه بود و چگونه از آن نتیجه گرفتید؟
به افرادی که به شما پیشنهاد های واهی مثل این که تولید انبوه کن تا من ازت بخرم توجه نکنید چون تجربه من اینو بهم نشون داد که حرف این افراد پوچ هستش و موجب شکست شما می شه.
در حال حاضر چه تعداد محصول دارید؟
فعلا 4 مدل محصول دارم که شامل قارچ گانودرما، قارچ شیتاکه و قارچ دم بوقلمون یا ترکه تیل و قهوه گانودرما که می تونید در سایت گانودرما مارکت محصولاتمون رو مشاهده کنید.
دوستانی که قصد خرید قارچ گانودرما دارند می توانند با مراجعه به سایت گانودرما مارکت به آدرس ganoderma-market.com خرید خودشان را آنلاین انجام دهند.
