مسیر جدیدی برای توسعه خدمات اعتباری ترسیم کردیم

وی با اشاره به شرایط اقتصادی کشور، کاهش قدرت خرید مردم و پروژه‌های حاکمیتی ارجاع‌شده از سوی دولت گفت: با توجه به این شرایط، به این تصمیم رسیدیم که به‌صورت جدی به سمت توسعه خدمات اعتباری حرکت کنیم. در این مسیر، بانک تجارت به‌عنوان یکی از پیشگامان حوزه اعتبار در شبکه بانکی، نقش حمایتی و راهبردی بسیار مهمی برای ایران‌کیش ایفا کرده است.

مدیرعامل ایران‌کیش با اشاره به پروژه‌های جدید شرکت افزود: یکی از پروژه‌های کلیدی که از هفته‌های اخیر در ایران‌کیش آغاز شده، پروژه «سبک زندگی اعتباری» است.

آقابابایی همچنین از برنامه این شرکت برای ایفای نقش به‌عنوان یک تجمیع‌گر در حوزه لندتک خبر داد و تصریح کرد: قصد داریم لندتک‌های مختلف را در حوزه‌های گوناگون پذیرش کرده و خدمات اعتباری متنوع را از طریق ابزارهای پرداخت به مشتریان ارائه دهیم تا قدرت خرید دارندگان کارت در زمان مراجعه به پذیرندگان افزایش یابد.

وی تأکید کرد: ایران‌کیش از این پس صرفاً یک شرکت پرداخت نیست، بلکه یک فین‌تک است که علاوه بر ارائه خدمات پرداخت، نقش ویژه‌ای در حوزه اعتبار ایفا خواهد کرد. مدیرعامل ایران‌کیش با اشاره به مفهوم «خدمت پنجم» خاطرنشان کرد: به‌دنبال عبور از چارچوب سنتی چهار خدمت اصلی پرداخت هستیم و خدمت پنجم می‌تواند شامل خدمات اعتباری، گزارش‌دهی‌های پیشرفته، پرداخت‌های نوین و سایر سرویس‌های تکمیلی باشد که بر بستر ابزارهای ایران‌کیش ارائه خواهد شد.

پیشرفته، پرداخت‌های نوین و سایر سرویس‌های تکمیلی باشد که بر بستر ابزارهای ایران‌کیش ارائه خواهد شد.

*انتقال تجربیات موفق در حوزه اعتبار

 در ادامه این نشست، مصطفی قهرمانی، رئیس اداره بانکداری شخصی بانک تجارت، که به تشریح برنامه‌های بانک در حوزه BNPL و کالانو پرداخت، بر اهمیت برگزاری این نشست‌ها تأکید کرد و گفت: جلسات مشترک میان ایران‌کیش و بانک تجارت، به‌ویژه در حوزه اعتبار، نقش مهمی در هم‌راستاسازی راهبردها و ایجاد هم‌افزایی میان دو مجموعه دارد.

وی افزود: با توجه به رویکرد جدید و تحول‌گرایانه ایران‌کیش در ایجاد کسب‌وکارهای جدید، هماهنگی با راهبردهای بانک تجارت ضروری است و این جلسات به ایجاد مفاهمه، انتقال تجربیات موفق و استفاده از درس‌آموخته‌ها کمک می‌کند.

*فرصت خلق ارزش مشترک میان بانک و ایران‌کیش

 شروین موسوی‌زاده، رئیس اداره اصناف و کسب‌وکارهای کوچک بانک تجارت، نیز با تشریح خدمت «کسب‌نو» بر موضوعاتی همچون تأمین مالی زنجیره‌ای و تأمین مالی از طریق بورس کالا تأکید کرد و گفت: این تعاملات به شرکت‌های تابعه بانک کمک می‌کند درک دقیق‌تری از تحولات درون بانک داشته باشند و امکان طراحی راهکارهای ترکیبی و خلق ارزش مشترک میان بانک تجارت و ایران‌کیش را فراهم می‌کند.

*ایجاد زبان مشترک برای توسعه محصولات

 علیرضا ایلخانی، رئیس اداره بانکداری تجاری بانک تجارت، با اشاره به تشریح خدمت «صنف‌نو» در این نشست گفت: ایجاد زبان مشترک میان بخش‌های مختلف بانک، شرکت ایران‌کیش و تیم‌های فروش، نقش کلیدی در تحقق سریع‌تر اهداف طراحی محصولات دارد. در صورتی که چارچوب‌های یک محصول به‌درستی برای همه ذی‌نفعان تبیین نشود، انحراف از هدف اولیه می‌تواند منجر به کاهش اثربخشی و تحمیل هزینه‌های غیرضروری شود.

وی افزود: راهبرد بانک تجارت حرکت از پرداخت تسهیلات پراکنده به سمت تأمین مالی هدفمند و به‌موقع در زنجیره تأمین است و انتظار می‌رود تمامی ذی‌نفعان در مسیر تحقق اهداف محصولات اعتباری هم‌راستا حرکت کنند.

*اقدامی ارزشمند و کم‌سابقه

 کاوه صبائی، مدیر امور سازمان و برنامه‌ریزی راهبردی بانک تجارت، برگزاری این نشست را اقدامی ارزشمند و کم‌سابقه دانست و گفت: قرار گرفتن بدنه کارشناسی و توسعه‌دهنده محصولات ایران‌کیش در کنار خطوط کسب‌وکار و کارشناسان بانک تجارت، به بررسی دقیق‌تر محصولات و در نهایت ارتقای خدمات بانکی منجر خواهد شد.

* ورود جدی ایران‌کیش به حوزه فین‌تک

مریم قدس‌گلشن، معاون توسعه محصول و نوآوری شرکت ایران‌کیش، هم در این رویداد گفت: هدف ایران‌کیش در سال جدید، محدود ماندن به یک شرکت PSP نیست، بلکه ورود جدی به حوزه فین‌تک، توسعه لاین‌های اعتباری و ایفای نقش به‌عنوان یک بازیگر بزرگ در اکوسیستم فین‌تک کشور است. ما به دنبال عبور از مفهوم صرف پرداخت و حرکت به سمت ترکیب پرداخت، اعتبار، داده و تجربه کاربری هستیم تا بتوانیم یک اکوسیستم اعتباری فراتر از صنعت پرداخت ایجاد کنیم.

معاون توسعه محصول و نوآوری ایران‌کیش با اشاره به برگزاری چند نشست تخصصی در این رویداد  تصریح کرد: نشست‎های «صنف نو»، «کسب نو»، «روز نو»، «کالانو» و BNPL با هدف ترسیم یک مسیر جدید در حوزه توسعه محصول برگزار می‌شوند. لاین‌های اعتباری‌ای که امروز معرفی می‌شوند، فقط «محصول بانکی» نیستند؛

این‌ها بلوک‌های سازنده‌ی محصول هستند که اگر به درستی طراحی و به موقع وارد بازار شویم، می‌تواند تبدیل به راهکارهای مقیاس‌پذیر، درآمدزا و متمایز برای ایران‌کیش باشد.

*مطالعات گسترده در بازار اعتبار

 داود قربانی، معاون توسعه کسب‌وکار ایران‌کیش، نیز اظهار کرد: مطالعات گسترده‌ای در حوزه خدمات اعتباری انجام شده و هدف‌گذاری ما این است که ایران‌کیش در سال آینده به‌عنوان یک بازیگر مؤثر و نهاد پذیرنده در بازار اعتبار شناخته شود.

وی با اشاره به ظرفیت‌های بازار اعتبار تصریح کرد: طبق آمارهای منتشرشده ، در سال گذشته بین ۱۱۵ تا ۱۲۰ هزار میلیارد تومان تسهیلات توسط نئوبانک‌ها اعطا شده است. همچنین حجم تسهیلات اعطایی در مدل‌های «BNPL» حدود ۵۰ هزار میلیارد تومان بوده که از این میزان، ۲۵ هزار میلیارد تومان در قالب مدل B2B2C پرداخت شده است.

*نقش روابط عمومی در هم‌راستاسازی راهبردها

 در روند برگزاری این همایش، نسترن فراهانی مدیر روابط عمومی شرکت کارت اعتباری ایران‌کیش نیز با قدردانی از نگاه نو، آینده‌نگر و تحول‌محور مدیرعامل ایران‌کیش اظهار کرد: این همایش در چارچوب استراتژی حرکت ایران‌کیش از یک PSP سنتی به سمت فین‌تک برگزار شده و کاملاً هم‌راستا با راهبردهای مدیرعامل بانک تجارت، جناب آقای دکتر اخلاقی تعریف شد.

وی افزود: نگاه بانک تجارت به توسعه محصولات نوین اعتباری مبتنی بر مفهوم زندگی اعتباری، تجربه مشتری و خلق ارزش پایدار است و ایران‌کیش تلاش می‌کند به‌عنوان نخستین PSP، به‌صورت جدی وارد این حوزه شده و در پروژه‌های کلیدی بانک تجارت، به‌ویژه پروژه روزنو، نقش مؤثر و ارزش‌آفرینی ایفا کند.

در پایان، این همایش با برگزاری کارگاه‌های تخصصی، زمینه‌ساز تعامل، هم‌افزایی و توسعه همکاری‌های عملیاتی میان بانک تجارت و ایران‌کیش در مسیر شکل‌گیری اکوسیستم «سبک زندگی اعتباری» شد.